MAIE spa è un’azienda storica, insediata e ben affermata in tutto il Nord-Est e centro Italia, con un’importante tradizione nella distribuzione e assistenza tecnica di macchine operatrici movimento terra e per la pavimentazione stradale, estrazione inerti, riciclaggio industria.
L’Azienda ricerca un Product & Business Development Manager
Descrizione del lavoro:
1) Realizza un piano di sviluppo per una linea di prodotti.
2) Collabora con la Direzione Commerciale per la definizione di un Business Plan relativo alla linea di prodotto di cui è responsabile.
3) È responsabile dei risultati previsti dal Business Plan in termini di volumi d’affari e redditività.
4) Propone un piano di approvvigionamento e partecipa agli incontri con i vendors.
5) In collaborazione con la divisione Marketing svolge tutte le opportune analisi di mercato:
· Identifica i potenziali segmenti di mercato interessati ai prodotti offerti.
· Analizza lo scenario competitivo e il posizionamento più efficace
· Sviluppa un adeguato piano di comunicazione.
6) Sviluppa l’offerta prodotto proponendo tutti i necessari completamenti di gamma.
7) Sviluppa un adeguato modello di distribuzione in funzione dei territori da coprire.
8) Sviluppa il portafoglio clienti con un adeguata attività di prospezione diretta e supportando la rete di vendita.
9) Nelle aree non coperte da rete diretta, seleziona potenziali subdealer e/o agenti da sottoporre all’approvazione della direzione e ne assume il coordinamento.
10) Pianifica e implementa le attività di formazione commerciale per la rete di vendita.
11) Affianca la rete commerciale nelle fasi di negoziazione
12) Monitora, attraverso il CRM, i KPI relativi alla copertura di mercato, alla lead generation e agli indici di successo.
